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おそがけ戦略コンサル転身記

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2009年 12月 02日

そもそも論

クライアントの経営企画と仕事をするときは、事業部との関係に注意を払うべき。
(∵事業部と企画部の関係が良好であることはまれ)

企画部向けに一生懸命アウトプットを出して、事業部に出した瞬間に問題が起こることがある。
そうなれば一からやり直しになりかねない。
その会社の組織の一部の人間としか接していないという認識が必要だ。

少なくともプロジェクトの早い段階で事業部とプロジェクトのそもそも論で握っておくことが大事である。
だからコンサルタントは紙のレポーティングだけで価値を出すのではなく、クライアントの社内を巻き込むためのリーダーシップ力も要求される。

# by miyakeseiya | 2009-12-02 02:25 | 雑感
2009年 11月 18日

中途採用の価値

中途採用として価値の出せている人は前職でおよそ以下のような経験を持った人である

・事業部組織のなかでリーダーとして難課題を乗り切ったことがある
・経営企画で経営者参謀として内外の矢面に立ったことがある
・特定の領域に深い造詣を持ちオーソリティーのポジションを取っていた

分析力、思考力、表現力、忍耐力といったメタ能力において極めて優秀な新卒の3,4年目と同じポジションで働くという状況では、同列の価値で戦っても簡単に逆転されてしまう。
30後半のオジサンが20代の若手の下で働くということは珍しいことではない。

メタ能力の研鑽の必要性は言うまでも無いが、実業経験で養った状況判断力、仮説構築力、関係構築力など、新卒とのコラボでのシナジーが効かせる動き方で付加価値が出せることが、中途採用には求められる。

# by miyakeseiya | 2009-11-18 17:43 | 雑感
2009年 10月 07日

イシューツリー

今日の夕飯を何にするかを決めるためのイシューツリーを書けといわれたらどう書くか?

・中華、洋食、和食、イタリアン
とか、
・近いところ、遠いところ
・安い、中くらい、高い

とかがトップイシューにくる様では駄目。
戦略コンサルとしてこのような分類を見せるようでは価値が低い。
意思決定をするための筋道をつけることにこだわって欲しい。
つまりは、

・誰と行きたいのか?→同僚、友達、恋人・・
とか、
・何がしたいのか?→とりあえず空腹を満たしたい、ゆっくりと落ち着きたい、おいしいものが食べたい・・・

と目的をトップイシューにしてツリーを考えるべき。

と、今はイシューツリーばかり書くプロジェクトにはまってます。

# by miyakeseiya | 2009-10-07 22:01 | 仕事
2009年 09月 28日

期待を超える

顧客の期待を超える方法は二つ。

1.顧客のやって欲しいことを(言われたことを)トコトン深く掘り下げる
2.次のステップも含めて幅広くアウトプットを提供する

# by miyakeseiya | 2009-09-28 09:27 | 雑感
2009年 06月 22日

強化点

・顧客に出せるクオリティーのケースマテを自ら作れること
・論点の構成とパッケージ全体のまとめができること
・若手スタッフの、マテのクオリティーチェックができること
・顧客へのレゼンテーションおよびその後の会議における議論のファシリテーション

# by miyakeseiya | 2009-06-22 23:45